Sursă: Zf.ro

O companie românească interesată să pătrundă pe piața japoneză trebuie să fie pregătită pentru un proces de durată, care implică răbdare și strategii bine gândite. Nu este suficient să trimiți un email, ci trebuie să insiști și să contactezi cel puțin 20 de potențiali parteneri pentru a obține un răspuns.

Experții recomandă ca, la început, să cauți un partener local în Japonia, mai degrabă decât să încerci să faci totul pe cont propriu. În plus, trebuie să înțelegi profund cultura japoneză în afaceri, unde gesturile și ritualurile au o importanță majoră, iar încheierea unui parteneriat poate dura ani.

Ce trebuie să știi pentru a intra în discuții cu firme japoneze

Primul pas este să fii prezent fizic în Japonia, pentru a construi relații solide și de încredere. Daniel Dines, fondatorul UiPath, a vizitat Tokyo de 16 ori în trei ani, pentru a-și întări relațiile cu clienții și partenerii. În Japonia, întâlnirile de afaceri urmează ritualuri stricte, inclusiv schimbul de cărți de vizită cu două mâini și înclinarea capului, gesturi care trebuie respectate pentru a demonstra respect și seriozitate.

• Este nevoie de multă răbdare și perseverență pentru a obține rezultate
• Este esențial să găsești un partener local de încredere
• Cultura japoneză în afaceri implică respectarea unor ritualuri și proceduri
• Găsirea unui partener de durată poate însemna o relație pe viață
• Este recomandat să fii prezent fizic în Japonia pentru a construi relații solide

Impactul și avantajele intrării pe piața japoneză

Intrarea pe această piață poate deschide oportunități uriașe pentru companiile românești, având în vedere puterea de cumpărare și dimensiunea economiei japoneze. Deși procesul este dificil și necesită multă răbdare, beneficiile pot fi pe termen lung, dacă se respectă cultura și ritualurile locale.

Raiffeisen Bank și programul MoonShotX susțin antreprenorii români în acest demers, oferindu-le ghidaj și sprijin pentru a naviga în complexitatea pieței japoneze. În plus, experiența companiilor precum UiPath demonstrează că, odată stabilit un parteneriat, acesta poate dura o viață întreagă, fiind o investiție în relații durabile și profitabile.

Companiile românești trebuie să fie pregătite pentru un proces de durată și să înțeleagă cultura japoneză pentru a avea succes pe piața din Japonia.